La venta a través de correos electrónicos se ha convertido en una herramienta esencial en el arsenal del marketing digital. Si quieres hacer dinero de verdad debes de saber cómo redactar emails que vendan. Para ello, debes de tener en cuenta varios factores, ya que agrupando todos ellos serás capaz de crear un correo para ofrecer un producto o servicio.
¿Cómo redactar un texto para vender un producto?
Conoce a tu audiencia
Lo primero y casi más importante de todo, que es donde el 99% de las personas fallan, es crucial comprender a quién te estás dirigiendo. Investiga a fondo a tu audiencia para adaptar el mensaje a sus necesidades y deseos específicos. Cuanto mejor comprendas a tus clientes, más efectivo será tu email. No es lo mismo vender un ramo de flores a tíos que quieren regalárselo a su nueva novia para impresionarla que ofrecer tu servicio a hijos que quieren hacerlo un regalo a su madre. El mensaje, el tono, las palabras... todo es infinitamente diferente. Por tanto, métete dentro de la piel de tu cliente.
Estructura el email de forma correcta
A la hora de empezar a escribir un email, debes de tener en cuenta que da igual lo que digas si lo dices de tal forma que nadie se entere. El ser humano necesita orden y rutinas en su vida, tu correo debe de tener lo mismo. Un email efectivo sigue una estructura bien definida. Desde un asunto cautivador hasta una llamada a la acción convincente, cada parte del mensaje debe contribuir a persuadir al lector a tomar la decisión de compra. Por ejemplo, a la hora de crear un correo de presentación para ventas no empieces hablando de lo bueno que eres, lo increíble que es tu producto y diecisiete mil cosas más que a nadie le importan. Pon el foco en lo importante, y eso que es? Lo que el cliente quiere, eso es lo que siempre va al principio y al final. La gente lee a trozos, solo leemos el principio y el final de las cosas. Así es cómo debe iniciar un correo para vender, debes de poner lo que va a ganar tu cliente con tu producto.
Usa de un Lenguaje Persuasivo
Las palabras las carga el diablo, son el arma más poderosa que conocemos. Siendo capaz de cambiar la forma de pensar de la gente sobre cualquier cosa. Es decir, a la hora de escribir tu correo de presentación para ventas tienes que utilizar palabras que ataquen a los pains del cliente, que utilicen los sesgos, ofertas limitadas... No vale con decir, tenemos el mejor jamón de España. Eso no dice nada. Sin embargo, si te digo: prueba el jamón con el sabor más autentico e intenso de España... La boca se te hace agua. Además, no hay mejor forma de persuadir que personalizar el mensaje, si conoces el nombre de la persona úsalo en el encabezado. Así mejorarás la conexión del cliente contigo. Pd: te recomiendo uno de los mejores libros para aprender a persuadir, te irá de anillo al dedo en tus emails.
No muestres necesidad
A la hora de saber cómo redactar un correo para ofrecer un producto, el consejo más importante de todos es que nunca desveles tus cartas. Es decir, aunque te haga falta el dinero de la venta no se puede notar. Si el cliente detecta que necesitas sí o sí vender va a notar que estás desesperado y eso nunca es bueno. Debes de mantener siempre tu la batuta, que se note que el que mandas eres tú y que no necesitas esa venta. Esto le hará ver a tu cliente que eres una persona exclusiva y con una gran demanda de servicios. En pocas palabras, que el que sale perdiendo si no compra es el cliente y no tu como vendedor. Teniendo todo eso en cuenta estoy seguro que sabrás cómo hacer un buen mensaje de ventas.
3 ejemplos de correos para ofrecer un producto o servicio
1. Ejemplo de correo de como vender un producto
Como te he comentado, lo más importante al principio. Explícale al cliente de forma muy clara y sencilla que hace a tu producto único como le va a ayudar a resolver sus problemas. Asunto: Juan ya no te dolerá nunca más la espalda al dormir Correo: Hola Juan, estoy seguro que estás cansado que todas las mañanas al despertarte tengas dolor de espalda y que necesites estar 15 minutos estirando y un par de horas despierto para que se te vaya. Nuestro colchón cuenta con la tecnología xxx, si quieres probarlo y que nunca más te duela la espalda llámame.
2. Ejemplo de email de como vender ofrecer tu servicio
A la hora de escribir un correo electrónico para ofrecer un servicio a un cliente no cambia nada respecto a la hora de vender un producto. Céntrate en tu cliente. Asunto: Maria voy a hacer desaparece tu michelín Correo: Hola Maria, se está acercando el verano y estoy seguro que desearías ir a la playa queriéndote a tu misma y viéndote una mujer sexy, fuerte y poderosa. Sin embargo, esos kilos de más y la grasa ganada durante el embarazo te lo impide... No sé hacer milagros, pero sí que tengo una metodología probada que nos permitirá hacerte bajar de peso de forma sana y segura para que todo el mundo vea lo increíble que eres. Solo me quedan 2 plazas libres y estoy seguro que en una semana las lleno, si quieres volver a verte bien en el espejo llámame.
3. Ejemplo de correo para los que no han comprado
Aquí siempre hay que generarle urgencia a nuestro cliente, que vea que no puede estar toda la vida pensando si compra o no nuestro servicio. Debes de mostrar escasez y apretarle un poco. Asunto: Pepe solo me queda 1 plaza en mi asesoría de ventas Correo: No te voy a aburrir diciéndote lo genial que sería tu vida si empezaras a duplicar tus ventas todos los meses gracias a mi asesoría. Te envío este email diciéndote que solo me queda una plaza y hasta dentro de 6 meses no habrá nuevas. Si quieres empezar que tu y tu familia empecéis a vivir la vida que os merecéis avísame. Como puedes ver escribir correos de marketing y ventas es un arte que te puede permitir escalar tu negocio y aumentar tus beneficios. Si quieres mejorar tus habilidades como vendedor tengo una Newsletter Gratuita donde lo enseño todo paso a paso. Nos vemos allí.
